Ici une méthode pour t’aider à décrocher des RDVs par téléphone 📞
On en parle dans l’épisode 6..
Dans un démarchage téléphonique, ce que tu dois avoir en tête, c’est le fait d’obtenir un RDV 🎯
🤝 De quel RDV parle-t-on ?
En fonction du temps dont tu disposes, il est important d’arbitrer entre le fait de décrocher un RDV physique ou téléphonique.
Un RDV physique peut paraître plus séduisant mais c’est chronophage. Je recommande d’opter pour RDV téléphonique de 30 minutes.
⚠️ Principes du cold calling
Avant même d’être dans une démarche d’offre commerciale, l’objectif n’est pas de vendre le produit mais bien d’atteindre son objectif 🎯 de prise de RDV.
Le produit est un prétexte dans la démarche.
Si tu positionnes trop ton produit, il va être au centre de la discussion et ton interlocuteur va se positionner directement si oui ou non ça l'intéresse.
En 2 minutes d’échange téléphonique ⏱️ tu pourras pas passer tous tes messages et il y aura donc nécessairement une mauvaise interprétation de ta solution.
A ce stade, tu dois t’appuyer sur ta proposition de valeur sans aborder les avantages et les spécificités de ton produit.
Concentre sur le fait de décrocher un RDV et pas sur ce qu’il y a autour